在線上 B2B 行銷中個人化的內容、方式和原因 線

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行銷 為了在內容的叢林中導航，您必須對哪些資訊真正有用持批判態度。當您的理想客戶在線上搜尋問題的答案和問題的解決方案時，他也必須做出相同的選擇。作為行銷人員，您可以幫助他實現這一點，即個性化您的線上內容。由於這種量身定制的內容，訪客感覺可以更好地控制他所消費的訊息，這給他一種愉快的感覺。最終，這會轉化為更好的行銷結果。您可以在這篇部落格文章中了解如何實現這一目標以及如何個人化您的線上行銷。 相關性、相關性、相關性 首先，讓我們看看為什麼個人化如此有效。考慮到 GDPR，您可能對個人化有點猶豫。網站訪客可能會認為個人化是對其隱私的侵犯。然而問題是他們是否可以繞過大腦的功能。您可能聽過選擇性注意。簡而言之，我們的大腦天生會專注於一件事，而忽略其他資訊。而到底是什麼吸引了我們的注意呢？與我們相關的！如果你在一個吵鬧的聚會上，你可以把注意力集中在一對一的談話上，但一旦有人提到你的名字，砰的一聲，注意力就會轉移。如果你將其轉化為線上環境，那麼個人的就是相關的，相關的就是吸引註意力的。

收集所有數據！ 要個人化您的網路行銷，您需要一個非常重要的要素：數據！這非 香港電話號碼 簡單：為了為某人提供個性化的東西，您首先必須充分了解他們。這從他們的姓名和國籍等基本資訊開始。但某人工作的行業、他們所擔任的職位以及他們面臨的挑戰也是有價值的資訊。然後，您可以在不同層級個性化內容： 按細分市場或行業 按買家角色 按買家旅程的階段 每個潛在客戶組織 每個潛在客戶 您可以使用行銷自動化軟體收集所有這些數據。一個好的工具可以讓您深入了解聯絡人的瀏覽、下載和點擊行為，然後為您提供基於這些洞察來細分和個人化行銷活動的選項。 行銷個人化的現代形式 行銷個人化的許多例子都來自 B2C 角度。例如，考慮一下實際上將個人化提升為一門藝術的網上商店。但 B2B 世界中還有很多選擇，不僅僅是個人化的電子郵件問候語。一些想法： 即時網站個人化 第一印象非常寶貴，線上也是如此。因此，個性化您的主頁是值得的，例如按行業。您的產品或服務可能始終相同，但對不同行業的客戶意味著不同的意義。透過個人化主頁，您可以立即展示您可以為該特定客戶做些什麼。



聊天 最終的一對一行銷當然是個人對話。這可以透過聊天模組在線完成 。無論您在網站和部落格上回答多少問題，人們總會有特定的問題需要特定的答案。透過聊天進行對話即可提供完美的解決方案。 潛在客戶培育 您通常會透過提供相當普遍的內容來引入潛在客戶。在潛在客戶培養的幫助下，您可以為他們提供越來越具體的內容，並針對他們的特定挑戰量身定制。您根據假設自行決定內容。然而，最好直接向潛在客戶詢問他們面臨的最大挑戰。這樣您就可以確保您發送的內容確實與他們相關。 它產生什麼？ 現在你可能想知道； “這對我有什麼好處？”個人化行銷需要一定的投資才能回收。找出答案的唯一方法就是測量它。您應該關注許多 KPI： 由於網站個人化，網站造訪時間更長、範圍更廣 由於提供相關內容，轉換率和點擊率更高 由於個性化和有針對性的電子郵件，開啟率更高 個人行銷帶來更好的銷售業績 除了可衡量的結果之外，個人化還有許多難以衡量但非常有價值的結果。借助個性化，您可以使內容更具相關性，從而減少干擾。我們都知道收件匣中收到完全無關的行銷電子郵件會令人沮喪。雖然專門針對您的個人化電子郵件很有吸引力。