了解如何在 HubSpot 中培养潜在客户 立即下

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免费营销计划模板 艾丹·麦克格拉斯 艾丹·麦克格拉斯 发表： 2017 年 8 月 14 日 您是否知道 73% 的 B2B 销售线索还没有准备好与销售人员交谈？那么，营销人员应该如何进一步鉴定他们的销售线索，以便自信地将其交给销售人员呢？ 您可能会对自己说：“当然是领导培育。”如果你是，那么你就在钱上。但要从潜在客户培养策略中获得最大回报，需要考虑很多因素。以下是您在创建下一个培育活动时需要考虑的一些最重要的部分。 培育合适的受众。 首先是细分。 2017 年营销的定义是尽可能准确、尽可能频繁地将每个接触点与潜在客户进行个性化。在开始潜在客户培育活动之前，细分正确的受众群体是关键。

无论您是按买家角色还是按对特定行业主题的兴趣对联系人进行分组，营销人员都需要了解所有属性并引导可用的互动操作，以便在开展营销活动之前过滤正确的受众。 用适当数量的电子邮件进行培养。 定义 菲律宾数据 受众后，您需要实施一个培育框架来决定发送培育电子邮件的频率。活动持续时间和典型电子邮件频率等因素将影响潜在客户培育活动中电子邮件的总数和节奏，因此“正确”的电子邮件发送数量因企业而异。 查看您之前可能进行过的潜在客户培育活动，以决定适当的电子邮件节奏。如果您的潜在客户习惯于每五个工作日收到您的电子邮件，那么您可能希望在此活动中坚持这样做。然后，您可以为未来的营销活动测试不同的营销活动长度，以发现最适合您的联系人的培养持续时间。 用正确的内容进行培养。



另一个需要回答的大问题是在您为这些人计划的电子邮件中向他们发送什么内容。我们将在这里坚持个性化主题，并关注您正在培养的角色类型以及他们在购买周期中的位置。 向受众发送他们想要消费的相关内容很重要，但您还需要考虑如何在这种培养参与中构建内容。您可能希望首先在早期电子邮件中建立融洽的关系，中间发送一些额外的下载，然后以一封电子邮件结束，要求他们采取与您的活动目标相符的行动。 了解如何成为潜在客户培养专家。 如果您正在寻找一个实践课程，通过所有这些最佳实践及其他内容有条不紊地构建潜在客户培育活动，请与我一起参加培育潜在客户培训课程。 您将在 HubSpot 领导培育培训日课程中学到什么？ 我们将深入探讨上面提到的内容，但我们还将介绍： 如何定义潜在客户培育活动以及实施该活动的最佳实践。